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用互聯網思維探究24種商業模式

發布:2016-2-2來源:互聯網那些事點擊:2569

要說互聯網思維與傳統思維最大的差異,就是商業模式上的創新問題。1999年,Google的商業模式看似無盈利,但十幾年過去,Google早已成為互聯網行業的領先者。Facebook上市之初,也沒有按照傳統的商業模式進行,但現今,Facebook的盈利方法再也不用他人憂心。所以,是否可以馬上從用戶身上獲取利益并沒那么重要,更重要的是,如何積累足夠量的有效用戶,這樣自然就會產生更有生命力的商業模式。

互聯網行業經歷了這些年來各路人馬的嘗試之后,已經基本上摸索出了所謂互聯網思維下的商業模式套路。在產品積累到足夠的用戶后,這些現成的商業模式都可以拿來為我所用。初步歸納一下,可能會有24種模式商業模式。當然,更多聰明絕頂的企業,還在不斷開拓新的商業模式。

一、實物商品的商業模式

如果你的產品,是某種物品,受眾可以直接持有和使用你這個物品,也就是通常意義上的商品/貨物,那么你的商業模式就很簡單,基本上就是四個套路:

1.自己生產、自己銷售:自己直接生產、直接銷售給用戶

2.外包生產、自己銷售:把生產環節外包出去,自己負責直接銷售給用戶

3.只生產、不銷售:自己負責生產,交給分銷商銷售

4.只銷售、不生產:自己作為分銷商,或者提供銷售商品的交易市場

3、產品:好東西不需要特別厲害的“設計”

亞馬遜、京東等電子商務網站,就是前面的第4種商業模式。如果你的產品不是某種物品,受眾們不能直接持有和使用,那么你怎么賺錢呢?下面看看所謂互聯網思維下的商業模式。

二、廣告

自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來,廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。實際上,廣告本來是平面媒體的主要商業模式,現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。

5.展示廣告:展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等,通常是按展示的位置和時間收費,也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。

6.廣告聯盟:廣告聯盟相對于是互聯網形式的廣告代理商,廣告主在廣告聯盟上發布廣告,廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、Google AdSense是最大的兩個廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時,都會選擇跟廣告聯盟合作,只有做到一定流量后,才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。

7.電商廣告:最常見的就是阿里媽媽了,京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告,凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站,就是完全靠這種收入的,特別是海淘導購網站,會接入各個海外購物網站的廣告,傭金還挺不錯。

8.軟文:軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內容,也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號,都是靠軟文賺錢的。

9.虛擬產品換廣告效果:你還可以為用戶提供虛擬產品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某個App。

10.用戶行為數據:通過分析用戶在你的網站或app上操作方式,可以分析用戶的習慣和心理,從而有利于在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據,所以可以賣這樣的數據。淘寶數據魔法就提供這樣的服務,比如告訴你什么地方、什么商品、什么風格、什么尺碼最受用戶歡迎。

三、交易平臺模式

11.實物交易平臺:用戶在你的平臺上進行商品交易,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺,天貓的傭金是其主要的收入來源。

12.服務交易平臺:用戶在你的平臺上提供和接受服務,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。

13.沉淀資金模式:用戶在你的平臺上留存有資金,你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款,就是為了用沉淀資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了,據說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯網金融企業、O2O企業,也是寄希望于這個模式。

四、直接向用戶收費

除了廣告,另外一大類商業模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費,很可能會嚇跑用戶。所以,需要借助一些巧妙的做法。

14.定期付費模式:這種商業模式類似于手機話費的月套餐,定期付錢獲得一定期限內的服務。相對于一次性付費直接買軟件,定期付費的單筆付費金額比較小,所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員,就是按月/按年付費的模式,現在的價格差不多是每個月10Q幣。

15.按需付費:按需付費是用戶實際購買服務時,才需要支付相應的費用。比如,在愛奇藝里看到想看的某一部電影,花5塊錢,只看這一部,這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶,在一段時間內所有會員免費的電影都可以看,這就是定期付費模式。再比如,我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔,下載要5塊錢(怎么都是5塊錢),我用微信支付后就可以下載這個文件了。

16.打印機模式:打印機的商業模式是指,先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備,比如打印機,用戶要使用這個設備,就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件,比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式,刀架的價格近乎于白送,然后通過賣刀片賺錢。再比如,家用游戲機也是,索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機,然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式,所以我把他叫做打印機模式。

五、免費增值模式

免費增值商業模式就是讓一部分用戶免費使用產品,而另外一部分用戶購買增值服務,通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產品,可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。

17.限定次數免費使用:這種模式是在一定次數之內,用戶可以免費使用,超出這個次數的就需要付費了。

18.限定人數免費使用:這種模式是指用戶數量在一定人數之內,就是免費的,如果用戶數量超出這個限定額,就要收費了。比如很多企業郵箱服務,如果你的公司注冊了某個域名,打算用這個域名做你的企業郵箱;企業郵箱服務商可以要求,5個以內郵箱地址免費,超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。

19.限定免費用戶可使用的功能:免費用戶只能使用少數幾種功能,如果想使用所有的功能,就得付費。比如我現在用的Evernote,這幾天也老是提醒我用不用升級,升級之后,每個月可以上傳更大的附件,也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要,但是還沒有想好是不是值得花錢開通。

20.應用內購買:應用的下載和按照使用是免費的,但是在使用的過程中,可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲了,購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標簽。

21.試用期免費:讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用,超過試用期之后就要付費了。比如我現在的Office,天天提醒我,免費版試用期還有XX天就要到期了,讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了,我現在正發愁在哪里去找激活碼呢。

22.核心功能免費,其他功能收費:Appstore里的App,有不少都是這種模式,一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。比如照片處理應用,免費版有幾個基本的濾鏡效果,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的濾鏡,就要下載付費版。

23.核心功能免費,同時導流到其他付費服務:比如微信,微信聊天是免費的,但是微信內置了很多其他服務,游戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務都有可能是收費的。

24.組織活動:通過免費服務聚齊人氣,然后組織各種下線活動,這些活動可以獲得廣告或贊助,或者在活動中銷售商品或服務。比如,很多媒體,通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會,比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等,銷售商品或服務。所以,既然互聯網有這么多商業模式可以選擇的,創業者完全不用太關注這個問題。努力做好產品,努力黏住更多的用戶,用戶數量達到一定程度了,選擇一個合適的商業模式,就可以賺錢。

以上僅是現有比較大眾化的商業模式,未來的發展定不止于此,洞悉互聯網思維,未來商機無限。

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